Investimento inteligente para algumas de vocês é sempre comprar peças baratas...escutamos demais "Acima de X valor eu não pago".
Mas será que realmente isso é um investimento inteligente ?! Do que adianta comprar peças baratas se vocês não consegui vendê-las ?!
Este exemplo de hoje vale tanto para quem trabalha com infantil quanto para quem trabalha com feminino ok?
As clientes que agendaram visita para compra nos últimos meses podem lembrar desta blusa:
Para quem não lembra ou não viu - Era uma blusa que estava na caixa de roupa infantil importada das mais "caras" que tínhamos. Quem agendou nos últimos meses vai lembrar ...uma caixa com peças que no atacado saia com preços de R$ 20,00 até R$ 25,00 a peça.
Você pode pensar: "- Nossa, mas no atacado uma peça custar R$ 20,00 a R$ 25,00 !!! Que absurdo !!!"
Pois bem, hoje vamos mostrar o que você perdeu achando isso um absurdo, mas antes vamos deixar uma pergunta para você : - Você acha cara pagar R$ 25,00 em uma peça e lucrar R$ 75,00 livre com ela ?
Vamos lá !
Esta blusa estava a R$ 25,00 no atacado. Se trata de uma Jordan Original, importada dos EUA e de tamanho 14 anos.
Para fins de teste de mercado, nosso setor de pesquisa colocou esta mesma blusa para vender por R$ 124,00 (para mostrar para algumas pessoas que dizem que está caro... que não consegue vender nem para ganhar 100% ... ) Para mostrar para você, que na realidade é você que simplesmente está vendendo para as pessoas erradas.
Não se enganem, tudo na empresa é muito bem pesquisado, se o preço é X.. é porque vale. Além de ter pessoas específicas para fazer estes testes de mercado aleatórios, o preço praticado por muitas clientes são acompanhados de forma informal e esporádica.
Voltando ao assunto ...
Blusa a venda por R$ 124,00.. aí a pessoa interessada mandou mensagem perguntando se faríamos a blusa por R$ 100,00.
Gente ... Mas é claro !!! Faríamos até por R$ 50,00 se a pessoa tivesse pedido. Mas já que a pessoa interessada pediu para pagar R$ 100,00.. então vendemos por R$ 100,00.
Na fritada dos ovos temos : R$ 100,00 - R$ 25,00 (que você poderia ter comprado a blusa) é igual a um lucro líquido de R$ 75,00.
Agora vamos a outras perguntas: 1- Porque conseguimos vender e vocês não ?
2- Agora com um lucro líquido de R$ 75,00 vocês acha a blusa cara ?
3- Viu como um ponto de vista pode mudar rapidinho?
E não se enganem viu ? Alem de pagar R$ 100,00 pela blusa a pessoa pagou frete também.
Feedback do cliente:
Então vamos parar de mi mi mi e pensar em lucro máximo ?
Não existe peça cara ...EXISTE você não conseguir vender para quem realmente compra e paga o que você pede.
Para nós como exemplificado, seria excelente vender no varejo e concorrer com vocês, temos a faca e o queijo nas mãos. Nesta blusa mesmo deixamos de ganhar seus R$25,00 para ganhar R$75,00 troca vantajosa não ?
Mas nosso objetivo não é concorrer com você e sim crescermos juntos cada um na sua posição da cadeia comercial.
Então ...
Pessoas a quem este texto se aplica.. Pare um pouco e repense se seu negócio está mesmo no caminho certo.
Observação:
As peças comercializadas pela empresa variam de 0,50 centavos a R$ 15,00, com exceção de alguns lotes importados mais caros. Que foi o exemplo desta blusa.. lá na empresa tem muito preço acessível sim.. mas tem melhor exemplo para dar do que nas peças mais caras ? E sim a blusa é uma peça usada.
Não deixe para amanhã empreendedora, entre em contato assim que possível e adquira ótimas peças para repor o seu estoque.
Zap (31) 98627-7232
0 comentários:
Postar um comentário